Baumaschinen sind kapitalintensiv. Mit Vendor-Leasing schont die Simmler Baumaschinen AG nicht nur ihre eigene Liquidität, sondern wahrt auch die Flexibilität ihrer Kunden.

Um Baumaschinen zu verkaufen, muss ich auf den Baustellen präsent sein

Das ursprüngliche Kerngeschäft von Thomas Simmler ist die Reparatur von Baumaschinen. Doch dieses Geschäft kann nicht isoliert betrieben werden. «Die Bedeutung von Kundenbindung und Garantien ist in unserer Branche enorm gestiegen. Ich kann eigentlich nur diejenigen Maschinen reparieren, die ich zuvor auch verkauft habe. Und um Maschinen zu verkaufen, muss ich auf den Baustellen aktiv präsent sein – zum Beispiel mit Mietmaschinen.» Die drei Geschäftsbereiche der Simmler Baumaschinen AG – Reparatur, Verkauf und Vermietung – bedingen sich also gegenseitig.

«Leasing schont nicht nur meine eigene Liquidität, sondern wahrt auch die Flexibilität meiner Kunden»

Thomas Simmler, Inhaber Simmler Baumaschinen AG 

Vendor-Leasing als Alternative zu Abzahlung in Raten

Der Verkauf hatte für Thomas Simmler allerdings lange Zeit den Nachteil, dass er liquide Mittel bindet. «Denn Ratenzahlung ist bei grossen Baumaschinen gang und gäbe. Bislang habe ich das so gehandhabt, dass ich die Maschinen selber gekauft habe und meine Kunden sie abbezahlten – auf Kosten meiner eigenen Liquidität.» 

Seit Thomas Simmler im Rahmen einer Vendor-Leasing-Partnerschaft mit Raiffeisen zusammenarbeitet, ist das nicht mehr nötig. Mit wenigen Klicks erstellt er im Vendor-Online-Tool einen Finanzierungsvorschlag für seinen Kunden. Den Leasingantrag reicht er ebenfalls elektronisch direkt über diese Anwendung bei Raiffeisen Schweiz ein. 

Erfüllt der Antrag die Anforderungen, kauft Raiffeisen die gewünschte Maschine und stellt sie dem Kunden gegen die Bezahlung von Leasingraten zur Verfügung. Die Liquidität der Simmler Baumaschinen AG wird nicht mehr länger blockiert, sondern kann für die Weiterentwicklung des Unternehmens genutzt werden.

Vereinfachter Kredit-Prüfungsprozess

Bei Baumaschinen kommt sehr oft ein vereinfachter Kredit-Prüfungsprozess zur Anwendung, wie Peter Büchi, Gruppenleiter Vendor-Leasing bei Raiffeisen Schweiz, erklärt: «Es müssen folgende Bedingungen erfüllt sein, damit wir einem neuen Kunden der Simmler Baumaschinen AG ein Leasing bewilligen können: Wir brauchen eine zufriedenstellende Creditreform-Bonitätsauskunft des Unternehmens, es muss seit mindestens drei Jahren bestehen und einen Eintrag im Handelsregister vorweisen Neugründungen bis 12 Monate und Jungunternehmen bis 36 Monate werden gesondert beurteilt.

Wenn alle Transaktionsparameter wie Objektanschaffungswert, Blankorisiko, Kundenbonität und Kunden-Engagement übereinstimmen, kann auf einen umfangreichen Prüfprozess verzichten werden. Beim durchschnittlichen Anschaffungswert einer Baumaschine der Simmler AG ist das sehr oft der Fall.

Die Einfachheit zahlt sich für Thomas Simmler aus. Wenn er heute in einem Verkaufsgespräch merkt, dass die Gesamtsumme für einen Kunden schwierig zu stemmen ist, bringt er Leasing ins Spiel. «Ich muss mir keine Gedanken machen, ob der Leasing-Antrag angenommen wird. Sind die oben erwähnten Bedingungen erfüllt, weiss ich, dass ich meinem Kunden diese Finanzierung anbieten kann – schnell und mit geringem administrativem Aufwand.» So macht Thomas Simmler aus einem interessierten Kunden kurzerhand einen Käufer und fördert seinen Absatz.

Flexibilität dank Rahmenvertrag

Und auch für komplexere Fälle bietet Raiffeisen Leasing passende Lösungen. «Kürzlich fragte mich ein Unternehmer betreffend Baumaschinen-Leasing an – sein Unternehmen hatte er allerdings gerade erst gegründet, es bestand also noch nicht die geforderten drei Jahre», berichtet Thomas Simmler. Die vereinfachte Prüfung kam in dieser Situation folglich nicht infrage. Stattdessen definierten Käufer und Verkäufer zusammen mit Raiffeisen individuelle Konditionen, die für alle Seiten stimmten.

Dieses Entgegenkommen schätzt Thomas Simmler an Raiffeisen. «Es ist eben wirklich eine unkomplizierte Bank. Man ist per Du, kennt die Leute, mit denen man zusammenarbeitet, und kann sich auch am späten Freitagabend noch mit Fragen und Problemen melden. Das kenne ich so von anderen Banken nicht.»

Für ihn war es daher ein logischer Schritt, auch bei seiner eigenen Flotte an Lager-, Miet- und Demomaschinen auf Raiffeisen Leasing zu setzen. Er verfügt deshalb über einen Rahmenleasingvertrag, innerhalb dessen Grenzen er frei und ohne administrativen Aufwand neue Fahrzeuge anschaffen kann. Ihm bringt das die nötige Flexibilität – und seinen Kunden die Gewissheit, dass die Simmler Baumaschinen AG stets die neusten Modelle im Angebot hat.