Wie unterstützt ein Immobilienmakler beim Hausverkauf?
Wer seine Immobilie verkaufen will, hat zwei Optionen: Alles selber in die Hand nehmen oder einen erfahrenen Immobilienberater zuziehen. Der Verkaufsprozess erfordert Erfahrung, Gespür und ein breites Netzwerk. Einen Immobilienberater an der Seite zu haben, entlastet und gibt Sicherheit. Denn es gibt viel zu organisieren: Die Immobilie schätzen, fotografieren und eine Verkaufsdokumentation zusammenstellen – um nur die ersten Schritte zu nennen. Hinzu kommen die Inserierung, zeitintensive Verkaufsgespräche und Besichtigungen. Insbesondere bei den abschliessenden Preisverhandlungen kann ein guter Immobilienberater den Unterschied machen.
Die vier wichtigsten Komponenten beim Hausverkauf
Das Marktumfeld
Trotz erfolgter Zinswende und damit deutlich erhöhten Finanzierungskosten steigen die Immobilienpreise bislang noch in unvermindert hohem Tempo weiter an. Ursache dafür ist, dass das Angebot für selbstgenutztes Wohneigentum derart knapp ist, dass auch die durch die höheren Hypothekarzinsen nun etwas tiefere Nachfrage noch nicht genügt, um eine Trendwende bei den Preisen herbeizuführen. Wohneigentum dürfte damit auch künftig weiter an Wert zulegen, auch wenn sich aufgrund der gestiegenen Zinsen und des unsicheren wirtschaftlichen Umfelds die Immobilienpreise nicht mehr ganz so schnell nach oben bewegen dürften, wie zuletzt.
Lesen Sie mehr zum aktuellen Markt- und Zinsumfeld in der aktuellsten Studie «Immobilien Schweiz» des Raiffeisen Economic Research sowie unserer Zinsprognose.
Die Vermarktung
Obwohl die Nachfrage nach Wohneigentum floriert, lohnt sich eine professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie. Anstatt die aufwändige und komplexe Arbeit selbst zu machen, entlastet Sie ein erfahrener Immobilienberater mit dem nötigen Wissen. Er arbeitet schneller und zielgerichteter als ein Laie, bearbeitet den Markt effizienter und findet einen Käufer, der mehr zahlt als ein anderer. Basis eines erfolgreichen Immobilienverkaufs ist eine exakte Analyse.
Ein professioneller Immobilienberater klärt die folgenden Punkte:
- Welche Kunden kann man mit der zu verkaufenden Immobilie ansprechen?
- Wo findet man diese Kunden?
- Was sind die Preiserwartungen bzw. Limiten?
Aufgrund dieser Erkenntnisse entwickelt der Immobilienberater eine Vermarktungskampagne und setzt diese um. Dabei ist wichtig, dass die Verkaufsdokumentation transparent ist und auf das Kundensegment angepasst ist. Fotos und Angaben müssen der Wahrheit entsprechen.
Die Kosten für einen guten Immobilienberater, der all das im Auge behält, lohnen sich. Wer so vorgeht, kann das Optimum im Markt herausholen.
Die richtige Preisstrategie
Den richtigen Preis für eine Immobilie gibt es nicht, wichtiger ist die richtige Preisstrategie. Liegt der genannte Preis zehn Prozent über dem reellen Wert der Immobilie, verlängert sich die Vermarktungszeit enorm. Stellt man eine tiefpreisige Liegenschaft hochpreisig dar, zieht man zudem die falschen Leute an. Das dient dem Verkäufer nicht. Gerade hier zeigt sich, dass viele Immobilienberater oft nicht genug Schätzungserfahrung haben. Die Wahl eines professionellen, erfahrenen Beraters ist also entscheidend. Wichtig ist aber auch, ihm genug Zeit für die Vermarktung der Immobilie zu lassen.
In jede Schätzung fliesst ein gewisses Mass an Subjektivität mit ein. Das lässt sich nicht verhindern. Raiffeisen Immomakler setzt stets mehrere Bewertungstools ein, um den Preis realistisch und transparent einzuschätzen.
Im Hinblick auf die Höhe des Verkaufspreises lässt sich sagen, dass sich Renovationen vor dem Verkauf grundsätzlich lohnen. Es sollte darauf geachtet werden, dass alles funktioniert und die Immobilie in einem ordentlichen, sauberen Zustand ist. Das Gesamtbild muss passen. Immer wichtiger wird auch die Frage nach dem energetischen Zustand einer Immobilie, also beispielsweise, ob die Räume gut isoliert sind. Energetische Sanierungen haben in der Regel einen positiven Effekt auf die Höhe des Verkaufspreises. Dass der Preis der Immobilie von der Jahreszeit abhängt, ist hingegen ein Irrtum. Es gibt keine Saisons für den Verkauf von Immobilien. Es gibt nur Zeiten, in denen Notariate geschlossen sind
Der Kaufentscheid
Mit der richtigen Verkaufs- und Preisstrategie müssten die grössten Hürden überwunden sein – könnte man zumindest meinen. Ist der passende Käufer gefunden, werden kurz vor dem Notartermin aber fast alle Beteiligten nochmals nervös. Der Verkäufer befürchtet, zu wenig gelöst zu haben, der Käufer hingegen denkt, er hat zu viel bezahlt. Beim Kaufentscheid, spielen sehr viele Emotionen mit. Hier kommt erneut die Bedeutung eines professionellen Immobilienberaters zum Tragen. Es liegt an ihm, allen Beteiligten Sicherheit zu geben und offene Fragen zu klären.
Raiffeisen Immomakler empfiehlt dem Verkäufer zudem, bei der Besichtigung nicht anwesend zu sein. Der Verkäufer bringt in der Regel zu viele Emotionen mit. Der Käufer andererseits muss Platz für seine Emotionen bekommen.
