Que doit contenir le dossier de vente?

L'acheteur potentiel continuera de lire et d'être inspiré par le bien, selon l'ordre des arguments de vente. Par conséquent, mettez toujours en avant les meilleurs atouts de l'immeuble.

Selon les affinités de tout un chacun, les inconvénients présumés s'avèrent être des avantages. Voici quelques exemples: Un bien immobilier avec un besoin de rénovation peut offrir à un nouveau propriétaire davantage de possibilités pour réaliser ses propres idées. Pouvoir rénover un immeuble est donc un aspect très positif. Le bien bénéficie d'un emplacement idéal et facilement accessible. Le petit jardin s'adresse aux gens qui ne veulent pas passer leur temps libre avec trop de jardinage.

Les photos de grande qualité, et prises par un photographe professionnel, illustreront le bien sous une meilleure résolution et un meilleur angle. Comptez en principe entre six et huit photos. Mettez en valeur les vues extérieures et intérieures en plein jour et par beau temps. Laissez les lumières allumées y compris en cours de journée pour les photos intérieures, afin de créer une luminosité supplémentaire et un éclairage optimal pour les prises. N'oubliez pas d'inclure des photos de caractéristiques particulières de l'immeuble dans la documentation, par exemple une piscine ou une cuisine hors du commun. Prenez des photos via les drones, utilisez celles à 360 degrés ou concevez une visite 3D virtuelle pour un bien vacant, afin de susciter l'intérêt auprès des acheteurs potentiels et ainsi concrétiser l'objet de manière interactive et ludique, y compris à distance. Les experts déconseillent toutefois de mettre des vidéos du bien immobilier sur Internet pour des raisons de confidentialité et afin de se protéger contre les cambriolages.

Un aspect important de votre documentation est le prix de vente auquel vous proposez le bien immobilier. Il conditionne en grande partie le fait que l'immeuble est vendu rapidement et de la meilleure manière possible. Ne vous fiez pas à l'estimation officielle – elle est uniquement pertinente pour des raisons fiscales et généralement bien inférieure à la valeur du marché. Une estimation immobilière neutre, actuelle et conforme au marché par un expert est conseillée. Raiffeisen vous propose donc l'estimation immobilière vérifiée par la Banque. Joignez-la à votre dossier. Vous créerez davantage de transparence et renforcerez votre crédibilité, ainsi que la confiance du côté des acheteurs potentiels. Car ils vérifieront certainement les prix. D'une part, parce que les banques ne sont pas disposées à financer des biens surévalués aux conditions habituelles, d'autre part parce qu'elles risqueront de les vendre à perte ultérieurement.

Dans le cas de propriétés par étages, les acheteurs sont également intéressés par de nombreuses autres informations: Quelle partie du jardin appartient à l'appartement? Quelles sont les places de parking comprises dans le prix d'achat et peut-on acquérir d'autres places de parking si nécessaire? Y a-t-il des caves ou un grenier distincts? Les quotes-parts (proportion du logement à l'ensemble du bâtiment) et le nom et l'adresse du syndic constituent d'autres informations importantes. Les règlements ainsi que les règlements d'administration et d'utilisation apportent des clarifications sur les règles à observer par les copropriétaires et les restrictions d'utilisation qui s'appliquent. De même, le procès-verbal de la PPE peut contenir des informations importantes sur les investissements futurs à prévoir par tous les copropriétaires. Lors de la vente d'un appartement en propriété, il est donc nécessaire de remettre une copie de ces documents à la personne intéressée avant l'achat.

Il serait faux de sous-estimer les coûts en termes de temps et de marketing dans la vente immobilière. La préparation du dossier de vente nécessite à elle seule environ 20 heures de travail. S'ajoutent les dépenses suivantes: Outre les coûts imputés pour vos propres heures de travail, il faut rajouter les dépenses effectives pour les photos et les plans ainsi que pour les divers documents, le marketing et l'annonce. Les coûts d'un dossier de vente de grande qualité avec des photos de photographe professionnel et la mise en ligne d'une annonce s'additionnent rapidement. Comptez environ entre 800 à 1'200 CHF pour le photographe et la préparation des photos. On recommande de faire 6 à 8 photos, dont 2 prises de vue à l'extérieur (ne montrer que des photos par beau temps!) et 4 à 5 photos qui attirent l'œil. Si seules quelques personnes intéressées ont réagi à l'annonce, les experts conseillent de remplacer les photos après 2 mois environ. Par ailleurs, comptez environ 150 CHF chaque mois pour la mise en ligne de l'annonce sur les plateformes courantes, ainsi que les frais pour les extraits du registre foncier, etc. Songez également à mandater un agent immobilier, cela est recommandé à plusieurs niveaux:

• Vous pouvez déléguer le processus de vente intégralement.
• Vous bénéficiez également de coûts de parution de l'annonce généralement plus faibles (souvent, ils ont leurs propres réseaux et sites web) voire déjà compris dans le contrat de l'agence immobilière pour au moins 6 mois.
• L'agent immobilier contacte directement des personnes potentiellement intéressées via des listes existantes.
• Il vous soutient de manière compétente dans la détermination du prix et la définition de la stratégie de vente, vous accompagne et dirige les négociations de vente et vous aide également lors d'un éventuel processus d'appel d'offres.

Les documents peuvent être commandés en ligne auprès de votre registre foncier local. L'extrait du registre foncier public ne contient que des informations publiques sur les droits et les charges privés, y compris le propriétaire, ainsi que les servitudes et les charges foncières. Sur la base de ces informations, les acheteurs intéressés peuvent voir si le bien est grevé des droits d'utilisation étrangers, tels qu'un droit d'habitation. Par ailleurs, l'intégralité de l'extrait du registre foncier permet d'identifier les droits de gage immobilier. Pour l'acheteur, la clarification des droits de gage immobilier est extrêmement importante, car en tant que nouveau propriétaire du bien, il doit payer pour les créances qui y sont rattachées. Si le bien fait partie d'une succession, les héritiers sont consignés comme les nouveaux propriétaires dans le certificat de succession.

Important: Commandez l'extrait du registre foncier «y compris le texte» – celui-ci doit être commandé séparément et coûte souvent un peu plus cher. Mais les droits de passage à pied et à véhicule ainsi que d'autres commentaires éventuels ne sont inclus que dans l'extrait contenant le soi-disant texte!